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Montar um projeto para uma corporação grande pode ser intimidador. Iniciantes devem esperar algumas rejeições dos grandes comércios antes que tenham sucesso na venda do produto. Porém, preparação adequada, pesquisa e uma abordagem carismática podem levar seu produto bem além da competição
Instruções
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Escolha as companhias. Seu projeto pode não atrair algumas empresas grandes. Decida quais negócios serão os mais receptivos a ele. Diminua sua lista até ter algumas poucas corporações selecionadas.
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Pesquise sobre as empresas selecionadas para determinar a melhor maneira de abordá-las. Veja quais são suas necessidades e como o seu projeto pode satisfazê-las. Uma abordagem de vendas específica tende a impressionar a audiência. Na sua apresentação, inclua fatos da sua pesquisa. Investigue também o tamanho e orçamento de cada corporação para definir os riscos financeiros que cada uma deve estar disposta a correr. Observe os nomes do diretor executivo e do financeiro. Tome notas que possa tomar como referência durante a apresentação.
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Entre em contato com a pessoa certa. Pode ser difícil ter acesso aos grandes negócios. Quanto maior a corporação, mais intimidador pode ser o processo de conseguir entrar. Pesquisa sobre ela e ligue com antecedência para saber quem é a pessoa apropriada para ouvir sua apresentação. Mantenha suas informações para contato em um lugar seguro.
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Prepare sua apresentação. Comece com uma curta ou um discurso de dois minutos descrevendo seu projeto e seu propósito. Essa "apresentação de elevador" é feita para discursar sobre o atual problema ou necessidade no mercado, como seu projeto atende à demanda, qual seu potencial e por que é melhor que a competição. Faça o discurso pelo telefone e peça por uma reunião para dar mais informações.
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Pratique sua apresentação. Comece discutindo ideias de outros, incluindo os que não fazem parte do mundo dos negócios, como amigos e familiares. Pratique discursos diferentes com eles e pergunte suas opiniões.
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Prepare um discurso e apresente seu projeto. Sua apresentação deve ser simplesmente uma extensão do seu resumo. Reafirme seus quatro argumentos principais, mas suporte-os com fatos pesquisados, como dados da indústria. Uma apresentação em PowerPoint ajuda dá clareza e visibilidade. Este meio permite que você mostre sua pesquisa com tabelas e gráficos. Inclua panfletos para que a audiência tenha algo para lembrar de você e do projeto. Mostre entusiasmo e confiança durante a apresentação. Ao final, peça por um momento que possa ser apropriado para dar continuidade à ela.